Pinterest Ads como herramienta de captación de tráfico para negocios turísticos

En un mundo digital cada vez más competitivo, los negocios turísticos buscan constantemente maneras efectivas de atraer tráfico de alta calidad hacia sus sitios web. En este contexto, Pinterest Ads emerge como una herramienta poderosa, especialmente diseñada para capturar la atención de usuarios que ya están en la fase de planificación de sus próximas vacaciones. Este artículo explora cómo los negocios turísticos pueden aprovechar Pinterest Ads para mejorar su captación de tráfico y aumentar sus conversiones.

Según datos de Pinterest para el sector de los viajes, las búsquedas de contenidos relacionados con los viajes se han disparado sobre el año anterior. Las búsquedas de «tablero de visión de viaje» y «guía de empaque» dieron un salto del 210% y el 480% respectivamente. Por lo tanto, la tendencia de la plataforma es positiva y el «terreno de juego» plantea soluciones muy interesantes a validar.

¿Por qué Pinterest Ads para el sector turistico?

Pinterest se ha consolidado como una plataforma de inspiración visual, donde millones de usuarios buscan ideas para sus próximas experiencias de viaje. Según los datos proporcionados por Pinterest, se ven decenas de millones de pines relacionados con viajes cada mes, lo que convierte a esta plataforma en un terreno fértil para los anuncios dirigidos a viajeros.

La particularidad de Pinterest radica en que sus usuarios suelen estar en una fase temprana de planificación, buscando inspiración y guardando ideas para futuras vacaciones. Esto crea una oportunidad única para que los negocios turísticos se posicionen frente a una audiencia con alta intención de compra, justo en el momento en que están tomando decisiones.

Características Clave de Pinterest Ads para negocios turísticos

Pinterest Ads ofrece varias características que lo hacen especialmente atractivo para los negocios turísticos:

1. Catálogos de Viajes Dinámicos: Los catálogos de viajes permiten a las empresas cargar su inventario completo de hoteles o alquileres vacacionales y crear automáticamente anuncios dinámicos para cada uno de ellos. Estos anuncios incluyen detalles cruciales como precios y descripciones directamente en el pin, lo que facilita la toma de decisiones por parte de los usuarios.

2. Navegación Directa al Sitio de Reservas: Uno de los beneficios más destacados de Pinterest Ads es que, al hacer clic en un pin, los usuarios son llevados directamente al sitio de reservas correspondiente. Esto reduce los pasos en el embudo de conversión y aumenta la probabilidad de que el usuario complete una reserva.

3. Alcance Multiplataforma: Pinterest permite que los anuncios se muestren tanto en dispositivos móviles como en escritorio, y los ubica en lugares estratégicos, como la página de inicio y los resultados de búsqueda con contenido relevante. Esto asegura que los anuncios lleguen a la audiencia adecuada en el momento justo.

Estrategias para Maximizar el Impacto de Pinterest Ads

Para que los negocios turísticos aprovechen al máximo Pinterest Ads, es fundamental seguir una estrategia bien estructurada. A continuación, se presentan algunos pasos clave:

1. Sube el Catálogo Completo: Cargar todo tu inventario de propiedades o servicios turísticos en Pinterest te permite crear anuncios dinámicos que se actualizan automáticamente con la información más reciente. Esto asegura que tus anuncios siempre muestren información precisa y relevante, lo que puede mejorar la experiencia del usuario y la tasa de conversión.
2. Optimiza los Pines con Información Detallada: Incluir detalles como precios, descripciones y disponibilidad directamente en los pines puede ayudar a los usuarios a tomar decisiones más rápidamente. Esto no solo mejora la tasa de clics (CTR), sino que también aumenta la posibilidad de que los usuarios finalicen una compra o reserva.
3. Instala el Pinterest Tag: El Pinterest Tag es una herramienta esencial para hacer un seguimiento detallado de las acciones que los usuarios toman después de interactuar con tus anuncios. Esto te permite medir el rendimiento de tus campañas y ajustarlas en tiempo real para mejorar los resultados.
4. Segmentación de Audiencia: Aprovecha las opciones de segmentación de Pinterest para dirigir tus anuncios a usuarios que ya estén interesados en viajar. Esto aumenta la relevancia de tus anuncios y mejora el retorno de la inversión (ROI).

Métricas de Rendimiento: ¿Qué Esperar?

Las métricas de rendimiento proporcionadas por Pinterest ofrecen una visión clara de lo que se puede esperar al utilizar esta plataforma para el marketing turístico. En promedio, el CPM (Costo por Mil Impresiones) es de 1,05, el CPC (Costo por Clic) es de 0,15 y la tasa de clics (CTR) es de 0,7. Estos valores sirven como referencia para medir el éxito de las campañas y ajustar la estrategia según sea necesario.

Es particularmente interesante notar que los catálogos de viajes en Pinterest han demostrado tener tasas de clics tres veces más altas en comparación con campañas que no utilizan esta función. Esto subraya la eficacia de los anuncios dinámicos en la plataforma y su capacidad para atraer tráfico de alta calidad.

Formatos de Anuncio de Pinterest Ads

Pinterest Ads ofrece una serie de formato que cubren diferentes fórmulas para impactar al usuario de manera que no interrumpamos su presencia orgánica en la plataforma. Podéis ver los diferentes formatos en la siguiente infografía:

• Pin Estándar: Imagen o video simple que aparece en el feed de los usuarios, similar a cualquier pin orgánico.
• Pin de Video: Anuncios en formato video que pueden ser cuadrado, vertical u horizontal.
• Carrusel: Anuncios que contienen entre 2 y 5 imágenes o videos que los usuarios pueden deslizar.
• Pin de Colección: Un formato que combina una imagen principal con imágenes secundarias más pequeñas, generalmente de productos.
• Anuncio de Idea: Un formato interactivo con múltiples páginas que pueden incluir imágenes, videos y texto, diseñado para tutoriales o guías.
• Anuncios Shopping: Pins optimizados para compras, vinculados directamente a un catálogo de productos.
• Anuncio de App: Pin diseñado para promover la instalación de aplicaciones móviles, con un botón directo de «Instalar».

Posibilidades del Performance+ de Pinterest

Para los que no sepáis in que consiste está funcionalidad de Pinterest, Performance+ es una solución que permite a los anunciantes mejorar el rendimiento de sus campañas publicitarias a través de la inteligencia artificial. Esta herramienta está diseñada para optimizar cada impresión de anuncio según los objetivos específicos del anunciante, ofreciendo una configuración simplificada y adaptable a las necesidades comerciales de cada anunciantes. Según datos de Pinterest, para aquellos clientes que implementaron esta solución durante un periodo adecuado para el aprendizaje del sistema, obtuvieron un incremento del 10% en la eficiencia del costo por clic (CPC) y un 13% en las tasas de conversión al optimizar sus creatividades.

Características del Performance+ dentro de Pinterest Ads

1. Automatización e IA: Performance+ aprovecha las capacidades de la IA para ajustar la entrega de anuncios y maximizar el rendimiento. Esto incluye el uso de aprendizaje automático para determinar el mejor enfoque en cada etapa de la campaña.
2. Sistema de Configuración Simplificada: Con un flujo de creación de una sola página y un 50% menos de entradas necesarias, Performance+ facilita la configuración de campañas efectivas. Esto no solo reduce la complejidad, sino que también acelera el proceso de lanzamiento de campañas.
3. Optimización de las Creatividades: Una de las funciones más destacadas es la capacidad de crear anuncios visualmente atractivos mediante la generación automática de fondos y la optimización de creatividades. Esta función asegura que los anuncios se muestren de manera personalizada para captar la atención del usuario adecuado.
4. Suite Completa de Campañas: Performance+ integra en un solo lugar campañas de consideración, conversiones y ventas de catálogo, permitiendo a los anunciantes elegir el enfoque que mejor se ajuste a sus objetivos. Además, la oferta de ROAS (en fase de prueba) está diseñada para maximizar el retorno de la inversión publicitaria.
5. Uso Exclusivo del Inventario de Pinterest: Las campañas de Performance+ utilizan únicamente el inventario de Pinterest, lo que garantiza una coherencia y calidad en la entrega de los anuncios.

Casos de Éxito en Pinterest Ads

Algunas empresas turísticas ya están cosechando los beneficios de Pinterest Ads. Al implementar catálogos de viajes y utilizar estrategias de segmentación avanzadas, estas empresas han logrado no solo aumentar el tráfico hacia sus sitios web, sino también mejorar significativamente sus tasas de conversión. El éxito radica en mostrar las ofertas adecuadas en el momento adecuado, cuando los usuarios están más inclinados a hacer una reserva.

Marriot

Conclusiones

Pinterest Ads es una herramienta poderosa para los negocios turísticos que buscan captar tráfico de calidad y aumentar sus conversiones. Con características avanzadas como los catálogos de viajes dinámicos y la capacidad de dirigir a los usuarios directamente a las páginas de reservas, Pinterest ofrece una solución completa para atraer a una audiencia con alta intención de compra. Implementar una estrategia bien estructurada en Pinterest no solo mejorará el rendimiento de tus campañas, sino que también posicionará a tu negocio frente a los viajeros en el momento crucial de la planificación de sus vacaciones.