[:es]9 acciones básicas para trabajar un marketing de atracción[:en]9 basic actions to develop Attraction marketing[:]

[:es]El marketing de atracción basa todo su potencial en Atraer usuarios. Ese es su leitmotiv de este concepto que engloba a una serie de técnicas que acaban generando un proceso de captación de usuarios hacia una determinada web o blog.

Con el objeto de ampliar su potencial y capacidad, estas técnicas, que básicamente pertenecen al ámbito de Internet aunque también se utilizan canales tradicionales, se usan en función de una estrategia previa basada en la interconexión y combinación de herramientas y/o acciones.

Lo que el Marketing de atracción propone es que las marcas dejen de perseguir y de presionar a sus futuros consumidores, aunque los impactos funcionan, son caros y ya pueden llegar a saturar a un determinado tipo de clientes. El Marketing de atracción quiere llegar al cliente con otro tipo de mensaje. Un mensaje que ya no esté cargado de ofertas y promociones, sino de información que sea realmente útil par el consumidor y que le facilite la toma de decisiones sobre sus compras. Un mensaje que te permita acercarte a tus clientes de una forma no intrusiva.

La idea es que, cuando las marcas ofrecen información de valor a sus consumidores, automáticamente se posicionan como expertas ante ellos. Porque los consumidores prefieren comprar a una marca que sabe lo que vende y que enseña a usar su producto o servicio antes que una marca que solo tiene el interés de vender.

Para definir un listado de ventajas rápidas, te disparo ahora mismo 9 ellas que seguro te ayudan a conformar tu idea sobre el marketing de atracción:

Conoces mejor al consumidor.
Mejor predisposición para la compra.
Estrategia no intrusiva.
Mejor fidelización de clientes.
Captación de tráfico cualificado.
Conoces mejor el proceso de compra.
Genera Confianza.
Potencia el Branding de la marca.
Más seguidores en redes sociales.

Una vez dicho esto, seguro que el concepto de Marketing de atracción ya va quedando más claro. Ahora lo que te propongo es una serie de acciones básicas para potenciarlo en tu estrategia de marketing online.

Desarrollo de Blog. Generación de contenidos que posicionen la marca en las diferentes etapas del proceso de compra.
Email Marketing. Preferiblemente desde una BBDD propia, tanto por el tema económica como por la calidad de los Leads, conviene trabajar de forma periódica nuestros envíos de cara a la mejora del servicio al usuario.
Landing Pages optimizadas. Trabajar las páginas de aterrizaje para acciones concretas tanto a nivel de producto, como de usabilidad o de SEO es importante para optimizar los resultados de estas.
Guías, Manuales y Ebooks. Desarrollar contenidos en estos tipos de formatos para que te conviertan tanto a nivel de cliente como a nivel de sector. La visibilidad de calidad siempre es positiva como generador de contenidos de referencia.
Infografías. Contenidos visuales fáciles de comprender por el usuario, de manera que de manera operativa el cliente entienda la idea rápidamente y la implemente a sus necesidades.
Videos. Los datos en cuanto a la generación y consumo de video sigue en aumento, por lo tanto, transmitir a través de estos canales permite ser visible dentro de unos contextos determinados que son útiles tanto para visibilidad de marca como para conversión de objetivos (que pueden llegar a ser los mismos).
Podscats. Hay un gran número de usuarios que les encantan escuchar Podscats cuando van al trabajo o cuando van a correr. Llegar a un nivel de calidad de contenidos que puede interesar al cliente en esas situaciones, es tener un gran poder de fidelización y de conocimiento hacia una actividad o sector.
Social Media. Las redes sociales potencian la visibilidad y la conversión en muchos de los casos. Combinar una acción de publicaciones naturales y de anuncios, serán muy buenos potenciadores de la estrategia de marketing de atracción.

Para terminar, solamente decir que confío en este tipo de acciones como parte de un marketing que potencia la calidad por encima del abordaje de impactos. Me parece que puede ser una excelente vía para empresas no demasiado grandes, que pese a sus limitaciones, pueden realizar un gran trabajo sin que tengan que gastar cifras millonarias. Por lo tanto, animo a que se realicen estas acciones, se cuantifiquen y se contrasten para ver como influyen en la cuenta de resultados, ahí es donde de verdad se ven las buenas o malas acciones.[:en]Attraction marketing bases all its potential in attracting users. That is the leitmotiv of this concept that encompasses a series of techniques that end up generating a user catching process towards a certain website or blog.

With the aim of increase its potential and capacity, these techniques, that basically belong to the scope of the internet, although traditional channels are used as well, these are used according to a previous strategy based on interconnection and combination of tools and/or actions.

What the attraction marketing proposes is that brands stop chasing and pressing their future customers, although impacts work, they are expensive and can get to saturate a certain type of customers. The attraction marketing wants to reach the customer with other kind of message. A message no longer loaded with offers and promotions, but from really useful information for the consumer that eases the decision taking over his/her purchases, a message that allows you to get closer to your customers in a non-intrusive way.

The idea is that, when brands offer valuable information to their consumers, they automatically position as experts for them. Because consumers prefer to buy from a brand that knows what it sells and that teaches how to use its product or service instead of from a brand that only have interest in selling.

To define a list of quick advantages, I give you right now 9 of them that will surely help you to make up your idea on attraction marketing:

You know the consumer better.
Better purchase predisposition.
Non-intrusive strategy.
Better customer fidelization.
Qualified traffic catchment.
You know better the purchase process.
It generates trust.
It maximizes the brand strategy.
More followers on social media.

Said this, I am sure I am making the concept of attraction marketing clear. Now I propose a series of basic actions to you to maximize it in your online marketing strategy.

Blog development. Content generation that positions the brand in the several stages of the purchase process.
Email marketing. Preferably from an own database, both for the economic matter and the leads quality, it convenes to work our deliveries in the face of the user service improvement periodically.
Optimized landing pages. You must work the landing pages for concrete actions both on a level of product, as of usability, or of SEO since it is important for optimization of results of these actions.
Guides, manuals and eBooks. You must develop content in these formats in order to convert both on a customer level and on a sector level. The quality visibility is always positive as a reference content generator.
Infographics. Visual contents easy to comprehend by the user, in the way that operatively the customer understands the idea quickly and implements it to his/her needs.
Videos. Data regarding video generation and consumption keep rising, therefore, to transmit through these channels allows being visible in certain contexts that are useful both for brand visibility and for objective conversion (that may get to be the same).
Podcasts. There are a great number of users that love to listen podcasts when they go to work or when they are running. To get to a content quality level that may interest the customer in those situations, is to have a great fidelization and knowledge towards an activity or sector.
Social media. They maximize the visibility and conversion in most cases. You must combine an action of natural publications and advertising; they would be some well maximizers of the attraction marketing strategy.

As conclusion, I trust in this kind of actions as part of marketing that maximizes the quality over the impacts approach. It seems to me that it can be an excellent way for not-too-big companies that, in spite of their limitations, can make a great work without spending high figures. Therefore, I encourage you to make these actions, to quantify them and to contrast them to see how they influence in the results’ account; there is where good or bad actions are really seen.

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