Me parece muy curioso el artículo que acabo leer sobre precios dinámicos adaptados a la venta de billetes o entradas. Hay diferentes factores los que inciden en el precio y existe un investigador japonés Makoto Watanabe, del departamento de Económicas en la Universidad Carlos III de Madrid que ha sacado una serie de conclusiones que nos pueden ayudar a la hora de comprar nuestros entradas/billetes. Podéis ver su investigación aquí.
Están son las conclusiones para entender tanto a consumidores como a vendedores a la hora de comprar o vender billetes/entradas:
- Los precios comienzan siendo baratos e incluso con descuento (ej. entradas para un concierto o un evento deportivo) y aumentan a medida que se acerca la fecha del evento. Pero en otros casos es al revés:una vez «casi lleno» el aforo de un espectáculo musical puede suceder que el mismo día se pongan a la venta las entradas sobrantes a precios baratos.
- Quienes compran antes pueden preferir pagar más simplemente por «no quedar excluidos», mientras otros esperan pacientemente pese al riesgo de que no haya productos ni rebajas.
- Hay determinados factores que influyen; la información sobre lo que está sucediendo, la utilidad que se le atribuye, la seguridad del suministro, el flujo de los compradores… Es cuando surgen disparidades entre ellos y se puede alterar la demanda.
- Monopolios vs escenarios con más jugadores. Aumenta la complejidad al mismo tiempo que aumentan los competidores, tenemos que jugar con otro factor variable y competitivo.
- División en tramos de precios : Para simplificar y controlar mejor el flujo de ventas en ocasiones los vendedores dividen la capacidad disponible en diversos tramos o clases. Quien sabe esto puede aprovecharse, por ejemplo, si anticipa que una semana antes de un vuelo se pondrán a la venta cierto número de billetes de clase turista que estaban reservados para tal fin.
- Comprometerse a ciertos precios o descuentos en ciertas fechas. Es el caso del típico «si compra su billete de tren durante las dos primeras semanas tendrá un 50 por ciento de descuento»
*Datos prácticos: se calculó por ejemplo que cada día que pasa desde que un billete de avión sale a la venta su precio se incrementa un 0,1%; también que prácticamente el 99% de los musicales de Broadway ofrecían descuentos del 50% en entradas para el mismo día de la función, algo que aprovechaban el 14% de los asistentes.
*Factores Paralelos: La ventas anticipadas en exclusiva(que eliminan incertidumbre), la reventa (que crea mercados paralelos) o la posibilidad de ampliar la oferta antes de la fecha del evento (fabricando más bienes o ampliando las plazas de un viaje, por ejemplo).
Si habéis llegado hasta aquí os merecéis sacar las 2 principales conclusiones del estudio:
- Ocho semanas era una fecha óptima de anticipación para las compras.
- Es mejor comprar los billetes por la tarde que por la mañana. (Al parecer las compañías aéreas cuentan con que la gente que compra los billetes por la mañana lo hace por motivos de trabajo y por la tarde/noche por placer)
Espero que este artículo te haya llevado a entender esa variación de precios, algo que no se desgrana lo que nos gustaría, un conocimiento al que se llega más por la práctica que por el conocimiento en sí. Ahora… ¿Sabes ya cuando comprar tu billete de avión al mejor precio?
